Маркетплейсы

За месяц продвижения в 4,5 раза больше заказов в нише комплектов женского белья

Проблема:

В ассортименте магазина на маркетплейсе некоторые модели товара стабильно показывали низкие продажи. Оборот по ним составлял — 77,2 тыс. ₽ за 1,5 месяца, выкуп — ниже 50% (46,6%). Они пылились на складе и съедали бюджет.

Увеличить объем продаж моделей, которые слабо продавались.

Повысить долю выкупленных товаров среди сделанных заказов.

Стратегия

Чтобы решить эту задачу, была разработана продуманная маркетинговая стратегия, включающая ряд шагов:

Визуальное оформление

В карточки товаров была добавлена инфографика, подчеркивающая ключевые особенности продукта и формирующая доверие потребителя.

Оптимизация SEO

Проведена глубокая оптимизация под актуальные запросы пользователей. Были использованы наиболее часто запрашиваемые ключевые слова, что позволило увеличить видимость товара в поисковых системах.

Анализ рынка и конкурентов

Изучив поведение покупателей и предпочтения целевой аудитории, мы определили точки роста и помогли сформировать уникальное торговое предложение.

Построение оптимальной ценовой политики

Рассчитаны рентабельность и политика скидок, позволяющие эффективно конкурировать и привлекать покупателей. Учитывали так же периоды акций и распродаж.

Управление остатками

Подробный анализ остатков позволил правильно спланировать продвижение товаров и определить необходимые объемы закупок, обеспечив оптимальное наличие продукции на складе.

Запуск рекламы

Запущена внутренняя реклама на площадке маркетплейса, нацеленная на расширение аудитории и привлечение внимания к менее популярным позициям.

Гибкая настройка ставок

Через «биддер», постоянно анализирующий спрос, установлены оптимальные рекламные ставки, зависящие от спроса в разное время суток и дни недели.

Результат за 1,5 месяца по моделям, которые плохо продавались