Маркетплейсы
Увеличили оборот в 5,5 раз на Ozon за 3 месяца магазину одежды для питомцев
Заказчик
Владелец магазина одежды для собак и кошек на Ozon обратился в YouRich с запросом: увеличить оборот.
На старте проекта (29.07.2024 г.) ситуация выглядела так:
Оборот: 327 887 ₽ в месяц
ДРР: 15.27% — высокий показатель, съедающий прибыль магазина
Новые товары не выводились на маркетплейс из-за риска роста ДРР
«Конкуренция в нише зоотоваров огромна — на Ozon больше 170 тыс. SKU. Без умной аналитики здесь не выжить», — так прокомментировали ситуацию наши аналитики.
Стратегия: тепловые карты YouRich + динамический биддинг
Вместо шаблонных решений команда применила автоматизированный анализ спроса через сервис YouRich. Суть стратегии:
1.
Диагностика через тепловые карты:
- Выявили часы пикового спроса и периоды «простоя»
- Обнаружили, что 70% бюджета уходило в «нерелевантные» окна, когда ЦА неактивна.
2.
Динамическое перераспределение ставок:
- В часы простоя: ставки снижены до минимальных.
- В «час-пик»: повышающие коэффициенты + следование за конкурентными ставками в режиме реального времени.
- Фокус на релевантных запросах
3.
Автоматизация рутины:
- Алгоритмы YouRich ежедневно корректировали ставки на основе данных по конверсии, избегая ручных просчетов.
- Для новых товаров использовали щадящий режим с контролем ДРР.
Результаты: рост на 446% при снижении ДРР в 2,5 раза. Через 3 месяца магазин достиг рекордных показателей:
Параметр
Июль 2024
Октябрь 2024
Изменение
Оборот
327 887 ₽
1 787 001 ₽
+446%
ДРР
15.27%
6.05%
▼2.52x
Новые товары
0
12 позиций
Без потери маржи
Почему это сработало? Анализ факторов успеха
-
Дата-ориентированный подход: тепловые карты YouRich показали, что ставки конкурентов в «часы-пик» завышены на 30–50%. Снижение ставок в «мертвые зоны» компенсировало этот дисбаланс.
-
Автоматизация: еженедельная экономия 15–20 часов ручной работы менеджера.
«Раньше мы боялись повышать ставки в топ-часы. YouRich доказал: если бить точно в цель, бюджет не сжигается, а умножается», — отзыв владельца магазина.
Что привело к успеху? Одежда для питомцев — эмоциональный товар: ее ищут утром (после прогулки под дождем) или вечером (планируя фотосессию). Наша система автобиддинга превратила эти данные в деньги.
