Маркетплейсы
Как увеличить продажи на Ozon за 14 дней в нише товаров для праздников
Заказчик и проблема
Тематические подарки к празднику (ёлки, украшения, наборы) – терялся в море конкурентов на Ozon — 179-я позиция в поиске убивала продажи. При ручном управлении ставками бюджет утекал.
Cтратегия от YouRich:
- Автобиддер — умное распределение бюджета на продвижение
- Анализ конкурентов по Ключевым показателям Ozon
- Оптимизация карточек под поисковые запросы
Что сделано на первом этапе
1.
Перезапуск автопродвижения:
YouRich выявил «слепые зоны» в кампаниях магазина. Система перенаправила бюджет на высокомаржинальные товары (например, наборы украшений ручной работы).
2.
SEO карточек:
- Добавлены сезонные ключи: «новогодние подарки детям», «корпоративные наборы»
- Улучшены изображения (новогодний дизайн на белом фоне)
- Внедрены стикеры «Доставка за 1 день» — критично для предпраздничной суеты 8.
3.
Таргет на регионы:
С упором на города, где Ozon развил сеть ПВЗ (11 601 точка в 2023 г. — лидер среди маркетплейсов!)
Результаты в цифрах:
Показатель
До YouRich
После YouRich
Рост
Выручка
404 125 ₽
1 788 138 ₽
+342%
Позиция в поиске
~179
143
↑ 36
Уникальные просмотры
100%
209%
+109%
Заказанные товары
1х
3х
+200%
Почему это сработало? Выводы:
-
Тренд на экспресс-доставку:
К 2022 г. Ozon охватил >50% населения РФ с доставкой «завтра». Магазин использовал это, выделив быструю отправку.
-
Бум предпраздничных продаж:
В 2022 г. Ozon показал рост GMV на 86% (832,2 млрд руб.!). YouRich помогли зайти в волну спроса.
-
Автобиддер vs ручное управление:
Алгоритм анализировал 20+ факторов: от конверсии карточек до динамики цен конкурентов. Результат — бюджет тратился только на рабочие ниши.
