Сайты
Как мы выстроили маркетинговую систему для компании Vikkers и начали получать целевые заявки с высоким чеком
Заказчик
Компания «Vikkers», которая специализируется на подборе и доставке оборудования, комплектующих из Китая «под ключ».
Проблематика маркетинга в данной нише
- Высокий чек и сложность услуги. Клиенты (руководители, закупщики) принимают решение взвешенно, им нужны доказательства и максимальное доверие. Стандартные сайты-визитки с универсальными каталогами не работают — пользователь теряется.
- Неочевидное УТП. Услуга комплексная, и на старом сайте она была описана общими фразами («помогаем с поставками»), что не отвечало на конкретные боли клиентов.
- Отсутствие воронки и аналитики. Не было понятно, как пользователи взаимодействуют с сайтом и что мешает им оставить заявку. Рекламный трафик не конвертировался в лиды.
Стратегия:
Мы разработали стратегию, где сайт стал ядром маркетинговой системы.
1.
Фокус на продукт и сегментацию.
Вместо одного каталога мы создали серию узконаправленных посадочных страниц (лендингов) под ключевые направления.
2.
Архитектура воронки:
Каждый лендинг спроектирован как этап продаж:
- 1 экран. Четкий оффер с выгодой для клиента («Организуем поставку... без посредников и рисков»).
- 2 экран. Визуализация прозрачного процесса (поиск → аудит → контроль → логистика) для построения доверия.
- 3 экран. Убеждение через факты — кейсы с цифрами и отзывы.
3.
Внедрение квиза для сегментации.
Интерактивный опрос с элементами геймификации помогал «разговорить» клиента, понять его задачу и моментально сегментировать лида, повышая вероятность заявки.
4.
Визуал как инструмент доверия.
Использовали реальные фото с производств, схемы и диаграммы вместо стоковых изображений. Обновили стиль в сторону минимализма и документальной точности.
Результаты
За месяц после запуска 7 целевых заявок с высокой конверсией в сделки.
Качество лидов: заявки от заинтересованных клиентов с конкретными задачами, а не «холодные» запросы.
Средний чек услуг: от 500 тыс. до 1 млн. рублей.
Выводы / рекомендации
Сайт — это актив. В B2B он должен работать как круглосуточный продавец, который строит доверие и ведет клиента по воронке.
- Сегментируйте трафик. Узкоспециализированные лендинги под конкретную аудиторию в разы эффективнее универсальных страниц.
- Показывайте процесс и результат. B2B-клиенты мыслят цифрами и фактами. Визуализация кейсов и этапов работы — ключ к принятию решения.
Готовы превратить ваш сайт в инструмент продаж?
Запишитесь на бесплатную разработку маркетинговой стратегии. Мы проанализируем слабые места и подскажем, как повысить конверсию.
