Яндекс Директ
Интернет-магазин автотоваров с офлайн магазином в СПБ и доставкой по РФ
В ассортименте интернет-магазина полный спектр автотоваров:
от щёток стеклоочистителя до шин и автобоксов на крышу автомобиля. Требовалось эффективное привлечение целевых клиентов по конкретным товарным категориям с измеримыми результатами.
На первом этапе
Договорились запустить пилотную кампанию Яндекс.Директ для товарной категории «автомобильные коврики». На первые 3 месяца работы РК Заказчик поставил КPI по количеству заявок, объёму охвата по ключевым регионам РФ и по стоимости конверсии.
В течение первых месяцев
1.
Фокус на «автомобильных ковриках»:
запущена кампания в Яндекс.Директ с использованием релевантных ключевых слов и точных геотаргетов на регионы РФ с высокой покупательской способностью.
2.
Тестирование стратегий:
активно тестировались варианты показов на «Охват» и «Вовлечение» для поиска оптимального баланса между узнаваемостью бренда и генерацией заявок.
3.
Запуск в РСЯ:
параллельно с поисковой рекламой Директа была запущена кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) с индивидуально разработанными креативами (баннеры, адаптивные блоки) для охвата пользователей на тематических площадках.
4.
Оптимизация лендингов:
на основании аналитики поведения пользователей были даны и внедрены рекомендации по доработке посадочных страниц для ковриков, что в дальнейшем значительно снизило процент отказов.
Тестировались стратегии «охват» и «вовлечение». Дополнительно к рекламе на «поиске» была запущена реклама в РСЯ с индивидуальными «креативами». Также были даны рекомендации по внесению корректировок на посадочных страницах, что в перспективе значительно снизило % «отказов» при посещении страниц.
В результате
План по лидам превышен на 23%!
Целевой показатель стоимости конверсии достигнут.
Обеспечен запланированный охват целевой аудитории в ключевых регионах РФ.
Реклама Директа доказала свою эффективность для конкретного товарного сегмента.
В течение первого года:
-
Количество рекламных кампаний в Яндекс.Директ выросло до 30, охватив практически все ключевые товарные сегменты (шины, аксессуары, автобоксы и др.).
-
С появлением «Товарного типа» кампаний в Яндекс.Рекламе, все поисковые кампании были оперативно переведены на этот более эффективный формат, что позволило еще больше повысить релевантность объявлений и снизить стоимость привлечения клиента.
Системный подход к настройке и ведению контекстной рекламы Яндекс.Директ, включая РСЯ, и оптимизация посадочных страниц позволили интернет-магазину автотоваров не только достичь, но и превысить поставленные KPI по ключевой категории, а затем масштабировать успешный опыт на весь ассортимент. Использование новейших форматов Яндекс.Рекламы, таких как «Товарный тип», обеспечило долгосрочную эффективность маркетинговых услуг.
