Яндекс Директ
Шкафы для автоматики: 23 лида в месяц по цене клика до 2000₽
Заказчик
Производство и монтаж шкафов автоматики (АСУ ТП, управление насосами, задвижками, освещением)
Проблематика проекта
Целевая аудитория: технические директора, инженеры, монтажные организации, промышленные предприятия.
Бюджет: 50 000 ₽/мес (старт).
«Тонули» в дорогом трафике и нецелевых запросах
Рынок промышленной автоматизации в РФ — это 11-12 млрд ₽ с жёсткой конкуренцией (>15 игроков с бюджетами от 300 тыс./мес.)
Наши боли
- Высокая цена клика (до 2000₽ по запросам типа «шкаф управления насосами купить»);
- Длинный цикл продаж (решения принимают группы ЛПР: инженеры + технические директора).
Наша стратегия: захват ЦА через «трёхслойный фильтр»
1.
Семантика «для китов», а не для всех
- Анализ ядра: выделили 5 кластеров запросов (управление насосами, задвижками, АСУ ТП, освещение, монтаж).
- Жёсткие минус-слова: добавили не только бренды низкосортных аналогов (например, «купить дешёвый шкаф автоматики [бренд Х]»). Это снизило нецелевой трафик на 40%.
- Фокус на РСЯ: Для охвата «тёплой» аудитории (тех, кто искал решения для промобъектов).
2.
Ретаргетинг
- Сегментировали аудиторию:
-
Посетители страниц «АСУ ТП», «Шкафы для КНС»;
-
Скачавшие техдокументацию;
-
Проведшие на сайте > 2 минут.
-
- Результат: 14.3% лидов с ретаргетинга — самые «тёплые». Конверсия здесь в 3x выше, чем у «холодного» трафик.
В B2B 46% сделок закрываются после 7+ касаний с брендом. Ретаргетинг сократил этот путь».
Результаты: динамика роста за 3 месяца
Параметр
Месяц 1
Месяц 2
Месяц 3
Рост
Бюджет
50 000₽
90 000₽
115 000₽
+75%
Лиды
3
9
23
+667%
Конверсия сайта
2%
4%
7.45%
+272%
Стоимость лида
16 666₽
10 200₽
5 000₽
-76%
Правила для сложного B2B в 2025 году (по нашему опыту)
- «Минусуйте» не только запросы, но и бренды-антипримеры — это защищает репутацию и экономит бюджет.
- Ретаргетинг — ваша «закрывашка» воронки. В нишах с CPA >20 000₽ без него не рентабельно.
Выводы
- В промышленной автоматике побеждает не бюджет, а точность
- Даже при цене клика 2000₽ можно удерживать CPA в рамках рентабельности важно делать упор на жёсткой сегментации.
