Яндекс Директ
Качественные лиды для дистрибьютора российского ПО для производственных предприятий
Заказчик:
дистрибьютор российского ПО для производственных предприятий, нефтяной отрасли, строительного направления. Работает в сегменте b2b по всем регионам РФ. Бренд продукции является узнаваемым. Средний чек сделки 100 тыс. рублей, цикл сделки от 1 до 18 месяцев.
Проблемы до сотрудничества:
Рекламу «на поиске» и РСЯ заказчик вёл своими силами, не устраивали показатели: ежемесячный бюджет составлял более 700 тыс. рублей, средняя стоимость конверсии – 6500, количество конверсий в месяц – в среднем 109. Отсутствие стратегической сегментации и анализа аудитории. Кампании в РСЯ не приносили целевого трафика.
-
Провели анализ Яндекс.Метрики, был выявлен высокий процент отказа (более 50%) при посещении страниц.
-
Отказ от автостратегий в пользу ручной корректировки ставок для высокомаржинальных запросов.
-
Настроены сегменты, определены параметры для корректировки показов.
-
Совместно с заказчиком проведена аналитика заключённых договоров за период в 12 месяцев и выявлены регионы, которые наименьше всего заключали договоры.
По результату трех месяцев сотрудничества удалось:
Снизить бюджет с 700 000 ₽ до 310 000 ₽ без потери объёма заявок (105+ в месяц)
Сохранить общее количество заявок в пределах минимум 105 заявок ежемесячно
Снизить СРА с 6500 до 2950
